讲习班为何起作用:举办入站营销讲习班的指南

2020年2月19日|通过 沃恩·泰勒(Vourneen Taylor)

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这些学习是基于2016年中期在都柏林举行的入站营销培训研讨会上进行的。我参加了一个来自跨国组织的10人小组。会议室中只有少数人以前有过营销知识。大多数人不了解什么是入站营销以及它如何影响他们的日常或组织目标。到今天结束时,已经有了明显的转变。他们为这种可能性感到兴奋。他们了解如何使用Hubspot工具制作入站营销活动,并明确了下一步的计划。 


是什么使研讨会真正成功?


对我而言 一个真正成功的研讨会是当您可以影响变化时。可能涉及改变思维方式,改变人们的处事方式或改变他们处理问题的方式。 讲习班和现场培训活动可以以一种非常有影响力的方式改变他人。使个人离开工作坊时充满活力,动力和信心。 您可以通过学习和共享经验的力量来实现这一目标。

“车间和现场培训活动能够以一种非常有影响力的方式改变他人。这样,个人离开车间时就会充满活力,动力和信心。”

人们为什么需要入站营销研讨会?


自从我的第一个研讨会以来,我已经为世界各地的客户提供了数十个服务。无论人们是哪种组织类型,人们都面临着完全相同的问题,这总是让我着迷。 

    1. “我有一个新的团队成员,他们需要在Hubspot上迅速接受培训
    2. “我需要获得内部支持,这样我才能成功实现入站营销”
    3. “我只是没有充分利用Hubspot,可以做一些复习”

 

营销团队的变化


在大多数组织中,市场营销人员的流动率很高。这很自然,“ 45%的雇主希望新员工在公司任职两年或更短时间” [资源]。但是,这也意味着,当关键员工离职时,他们的风险很高,他们将留下很大的知识鸿沟。特别是,如果其他团队成员未接受关键主题或工具方面的培训。


内部买入的巨大需求


我们开展业务的方式已发生根本变化。您想要进行营销的方式已经完全改变。但是,您与之共事的人担心改变,还没有被Inbound Marketing接受。在这里,通常最好是找一个独立的人在房间里帮助他们。如果某人不理解为什么要求他们做某事,则会出现障碍。您需要分享执行此操作的原因,执行的方式以及执行的操作。他们的关键是要透明,暂停和倾听。


这就是我组织培训和研讨会的方式。首先,我总是问为什么,然后是例如最佳做法,基于工具的学习以及我们将如何使用这些知识,例如活动,讨论等。

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[资源]

充分利用Hubspot和其他营销工具。


只要您能获得期望的结果,就可以不使用工具的各个方面。我经常听到“有太多事情我们没有做”。通常,引起关注的原因是不清楚您正在寻求什么结果以及您将努力实现的目标。我们都可以,了解更多,做更多。但是,重点是关键。例如 如果您想获得更多潜在客户,则将您的学习,努力和工具都集中在将推动最大变化的关键领域上。


但是,如果由于缺乏知识或理解而无法获得预期的结果。掌握这些技能可能是一个好主意。


开始工作坊之前-遵循以下8个步骤


1)确定研讨会的目标


您想要的结果是什么?首先从结局开始。您最终希望实现什么?内部买入,增加线索,更好地了解工具或最佳实践?成功的研讨会对您来说是什么样?


2)知道谁在房间里

我不只是说他们的名字。您应该知道那里的资历,工具知识,他们需要接受哪些培训,他们有什么关切,他们擅长什么等。通常,获取此信息的最佳方法是通过调查。如果您的房间里有人还没有亲自见面,您可以与他们交谈还是可以通过社交媒体与他们联系?


3)主题重点

现在,您已经了解了目标以及将要参加会议室的人和研讨会的目标,您可以开始更详细地计划事情了。您要涵盖的核心主题是每天最多4-6个目标。


4)议程& timings

策划一个具有时代轮廓的议程。在这里您可以更详细地细分每个主题。一个小时可以很好地分为3个部分,例如 20分钟的演讲,20分钟的活动,20分钟的讨论。关注每个主题的原因,方式和内容。


5)活动

包括一系列活动,个人可以单独,分组或与伙伴一起工作,分解事物并在房间内创造不同的能量水平。您计划开展哪些更开放和更紧密的活动?您想开始和结束一天。


6)便利化

您可以包括哪些开放式问题或短语来引起小组讨论。有些人会害羞,您如何才能鼓励人们提供一个舒适的环境来分享他们的想法。人们需要在房间里感到舒适。那是你的责任。


7)学习环境

如果您所处的空间不利于学习,那么您将难以为研讨会提供便利。确保您可以清楚地看到房间后面的屏幕,每个人都可以听到视频,阳光是否挡住了投影机,每个人都有足够的空间,是否有饮料和小吃?它们是否足够用于笔记本电脑?


8)反馈

确保您有一种获取反馈并衡量研讨会成功与否的方法。也许您可以通过电子邮件向同事发送在线调查?或提供打印的调查表,以在一天结束时完成。您如何有效衡量研讨会的目标?将这些活动考虑为在每个主题结束时评估学习的一种可能。



开始影响变化!

我很想听听您对此的想法和疑问。使用聊天窗口开始对话或在下面给我评论。您还要在本指南中添加其他内容吗?我强烈建议您自己举办一个入站营销研讨会,现在您已拥有了一个运行入站营销研讨会的指南!

 

有一个问题? 向我咨询有关通过实时聊天来运行有界营销研讨会的信息>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

 

入站营销培训

撰写者 沃恩·泰勒(Vourneen Taylor)

沃恩·泰勒(Vourneen Taylor)

沃恩·泰勒(Vourneen Taylor)为国际SaaS业务中快速增长的团队提供了入站策略研讨会和现场Hubspot培训。 她拥有15年的营销经验,并已吸引了350多家Hubspot客户。 最终,她前往27个国家/地区的125个以上的目的地,并居住在伦敦,布拉格,阿姆斯特丹和墨尔本以及她的家乡都柏林。在工作之余,她喜欢品尝精酿啤酒,优质咖啡,并计划下一次冒险。