营销(增长)策略第2部分:了解并建立您的增长堆栈

2020年4月3日|通过 亚历克斯·曼皮里(Alex Mampieri)

欢迎来到本部分的第二部分 关于成功增长营销的来龙去脉的多部分系列文章。 在第一部分中,我们讨论了总体情况以及方法论如何支撑我们在增长营销中所做的一切在这一部分中,我们将深入研究可用于构建成功的增长营销体系的各种世界杯足球直播及其利弊。 

 

这篇文章是4部分系列的一部分,目的是使您更好地了解如何制定增长战略。您可以在这里找到所有零件:

 

 


了解并建立您的增长营销体系

了解概念和方法论之后,就可以构建或完善世界杯足球直播集以执行营销使命和方法论了。但是,营销堆栈与世界杯足球直播,流程,集成和数据一样重要。记得 PPT(人,过程技术)。重要的是,首先要了解您可以使用的技能(人员)以及预算是多少。之后,您可以将其映射到首选的方法来设定目标,以便您了解如何利用流程和世界杯足球直播来实现目标。大多数方法都会为您制定目标与PPT提供指导,因此在选择世界杯足球直播之前先学习它们。例如在入站方法中 目标 =每月20 MQL;的 世界杯足球直播类 =热点& 销售队伍 ; The 处理 用于生成MQL的是博客+社会+付费+潜在客户资格。 

一旦使用增长方法来定义基本流程,就可以将集成/集中式营销世界杯足球直播堆栈与分散式营销世界杯足球直播堆栈进行比较,并了解它们之间的相互关系。比较这两种类型的堆栈时,您可以考虑很多事情,而集中式和分散式堆栈都有其各自的优缺点。

集中和统一的营销体系:

集中式营销堆栈已针对快速增长进行了优化,因此可以很好地扩展。它带有清晰记录的流程,可让您快速招聘和扩展。它提供清晰一致的数据和报告,并有助于决策。主要缺点是:前期投资成本高。它还需要大量专用的公司资源(人员)来确保其推动价值。统一堆栈可能有些不灵活,因为它难以投资并将您锁定的其他世界杯足球直播集成到统一堆栈的特定世界杯足球直播集中。统一堆栈最适合那些致力于高增长且拥有良好资本投资的组织。您必须确信,选择的提供商所使用的方法论适合您的业务模型,从而使世界杯足球直播集最适合您的组织。这些“堆栈”通常由SAAS公司提供,这些公司试图提供一种方法论并以一套统一的SAAS产品为基础。这些世界杯足球直播应满足您使用其方法生成结果的需求。这些公司的示例包括:Marketo(Adobe),Hubspot或Salesforce。

Hubspot将统一世界杯足球直播集的概念称为“增长堆栈”,以告知和推动您的增长。看看以下 幻灯片分享 演示文稿,以了解他们如何解释这一点:

 

 

您可以在Skillshare上找到这些幻灯片和其他Hubspot演示文稿:

 

集中/统一营销世界杯足球直播堆栈的主要优势:

  • 一致性: 它们可帮助您围绕单个框架或方法定义流程。他们为您提供(大多数)世界杯足球直播,以使它在一种解决方案中实现。这使扩展变得容易,一旦您的团队习惯了集成世界杯足球直播,它应该有助于在营销工作中保持一致性。
  • 减少世界杯足球直播管理,复杂性并更轻松地解决问题: 由于您将所有世界杯足球直播集中在一个地方,并且它们由一个供应商提供,因此您只需要与一家公司合作以获取支持,就可以清楚地了解帐单,并可以使用统一的方式来访问所有世界杯足球直播,这意味着减少了帐户数量并减少用于管理的资源。
  • 数据对齐: 这些世界杯足球直播中使用的数据集和过程均由同一开发人员设计,并且旨在一起工作。因此,它们应该保持一致并很好地集成,从而节省您的时间和金钱。
  • 一致的报告以做出更好的决策: 根据整个世界杯足球直播套件的反馈访问一致的数据集,可以简化报告并提供与目标相关的更好,更一致的反馈。

这些世界杯足球直播之间的紧密集成使市场营销工作可以跨越部门界限: 统一的增长堆栈可以提供自动化功能,帮助将不同部门组合在一起。例如。想象一下,现有客户正在访问支持文章,该文章显示某个功能正在开发中,这可以自动触发工作流,以在稍后阶段通知客户服务代表该客户已看过本文,从而可以进行知情的对话。如果开发此功能后需要付费,则可以触发一封电子邮件给销售代表,以便他们可以与客户核对是否有兴趣购买。



统一营销世界杯足球直播堆栈的主要缺点:

  • 缺乏灵活性: One One可以满足一家公司及其集成合作伙伴提供的所有世界杯足球直播集和方法论,这意味着您可能无法获得完全适合您组织需求的专业功能。
  • 预付费: 这些世界杯足球直播通常非常昂贵,并且由于它们通常依赖于花费时间来显示价值的流程,因此构建业务案例以在开始时花费世界杯足球直播集上所需的金钱是一个很大的要求。
  • 可能需要部门整合以获得最佳结果: 为了使用许多这些集成世界杯足球直播集提供的流程获得最大的成功,您需要将它们部署在多个部门中,这对于任何规模庞大或成长中的公司而言都是一件非常困难的事情。您是否曾经尝试使用面向市场的客户服务世界杯足球直播来联系客户服务经理?要说服部门合作并放弃足够的自主权,以使每个人都能从统一世界杯足球直播集中获得最大价值,需要大量的意志力和教育。
  • 被锁定: 由于这些世界杯足球直播的广泛性质和范围,实施和维护它们会花费大量资源和预算。如果您发现它们无法满足您的需求,或者在实施它们后没有提供足够的价值与成本,那么转向其他解决方案可能会非常困难且昂贵。这可能会导致您的组织被锁定在一个无法提供足够价值的系统中,因为它太昂贵且需要占用大量资源。

 

去中心化营销世界杯足球直播库:

去中心化的营销世界杯足球直播堆栈意味着您无需使用一套完整的集成世界杯足球直播即可满足您的营销/增长需求。相反,您可以选择现有的方法或创建自己的方法,逻辑和过程。您会找到满足您组织特定需求的专业世界杯足球直播,并构建自定义堆栈以将其用途整合到您的营销策略中。您将需要定义自己的特定过程集,并将它们映射到每个单独的世界杯足球直播。您还需要构建/自定义集成以在不同世界杯足球直播之间共享数据。这可能非常棘手,但是如果您能做到这一点,则可能会实现非常简化的营销工作流程,并具有很多独立的控制和灵活性。

 

分散式营销体系相对于集中式营销体系的主要优势:

  • 个别世界杯足球直播功率: 因为您可以寻找单独的世界杯足球直播来映射特定的需求,所以您可能会找到更适合您目标的确切需求的世界杯足球直播。这些专业世界杯足球直播通常会提供更强大的世界杯足球直播集(创建它们的公司可以更深入,因为他们不必将开发工作分散到更多世界杯足球直播中)。
  • 短期投资和更容易的实验: 当它不直接与其他世界杯足球直播捆绑在一起时,删除或替换特定世界杯足球直播要容易得多。这样一来,您就可以很容易地注册一个世界杯足球直播,以查看它是否符合您的需求,如果不满意,请放弃它。
  • 更好地控制预算和资源投资: 当您不购买一套世界杯足球直播时,您可能会很挑剔,并且可以准确地选择何时需要购买任何特定世界杯足球直播。这为您提供了何时投资和何时停止投资的大量控制权。从而降低了前期投资成本。
  • 您有更多的能力使世界杯足球直播与人们的技能保持一致,而不是相反: 我们都知道聘请具有完全符合您需求的技能的员工有多么困难。在您的世界杯足球直播中具有灵活性意味着您可以使人们在使用他们所熟悉的世界杯足球直播时拥有更大的自主权,这可以提高生产率并缩短准备时间。当您不使用单一世界杯足球直播时,找到外包合作伙伴也可能会更容易。

 

与集中式营销堆栈相比,分散式营销堆栈的主要缺点:

  • 工作方式不一致: 不同的世界杯足球直播具有不同的界面和实现目标的不同方法。这可能导致从报告到客户沟通等各个方面的不一致。
  • 总体拥有成本高: 单独的世界杯足球直播通常意味着单独的供应商,这些都有各自的管理,成本和支持程序。这可能会导致人员时间和管理成本的巨大开销,从而使宝贵的资源无法真正为企业创造价值。
  • 世界杯足球直播集成的噩梦: 世界杯足球直播与数据之间缺乏集成意味着您通常难以获得理想的方法来获得统一的结果。这会导致高昂的定制集成成本,甚至可能导致无法集成或过于复杂的大量体力劳动。
  • 报告不一致: 由于您的数据分散在各个世界杯足球直播之间,因此创建用于解决跨世界杯足球直播指标的一致报告变得更加困难。这很重要,因为在现代营销中,数据应该是您投资和资源决策的关键

哪种增长堆栈更适合您的组织?

好吧,这取决于许多因素。以下是一些关键问题,可帮助您开始决策过程:

  • 您的组织有多大?您的增长率是多少(例如,在需要更大的灵活性和实验性以及更明确的过程时,规模和规模至关重要)?
  • 您希望它在多大程度上依赖于人员VS世界杯足球直播(例如,如果您更多地依赖于人员,那么使用单个世界杯足球直播的去中心化堆栈可能会更好)?
  • 您的业​​务模式是否取决于高销售增长或其他指标?您的预算是否允许您使用一套统一的世界杯足球直播?
  • 您是否有适合您业务的清晰方法论,还是正在寻找可以应用的模型?

根据经验:

>分散式营销堆栈更多地取决于能够熟练思考和解决不一致问题的专家级高技能人士。

>集中式营销堆栈非常依赖资本投资和清晰的可重复流程,这些流程可基于统一的报告和目标进行扩展和定义。

事实检查:您当前的成长堆栈对您有用吗?

您可以问自己和团队一些问题,以帮助您确定增长营销堆栈及其基础原则是否状况良好:

  1. 您的营销人员是否能够理解如何实现您的企业营销目标以及如何将增长营销概念应用于各个世界杯足球直播以实现这些目标?
  2. 您的营销流程是否给您一种结构化的方式来实现您期望的增长并改善未达到期望结果的活动?
  3. 您是否在一家小型企业中工作,在该企业中,您的增长战略取决于几个关键人物?您是否对关键人员留在您的业务中感到满意,还是他们的方法和技能得到了充分的记录?
  4. 您是否有清晰的报告可以直接映射到您的业务目标?
  5. 您的营销和销售预算是否明确,是否对看到足够的投资回报感到高兴?
  6. 您是否重视个人营销世界杯足球直播的灵活性?

如果您可以回答所有或大多数这些问题。您可能不需要更改工作方式。但是,如果您对1或2的回答为否,则有必要回顾一些现代增长营销方法,例如入站或基于帐户的营销方法,以查看它们是否合适。

如果您有预算,也可能值得寻找由以下人员提供的集中式营销堆栈的其他供应商: Hubspot, 漂移 , 销售队伍 等等。但是,别忘了,实施一种方法论并不意味着您必须使用一套集中的世界杯足球直播。这些公司公开了许多支持这些方法的流程和原则。他们的一些理论和 证书 甚至无需支付世界杯足球直播费用即可完成。如果您可以花时间和技巧将它们组合在一起并使世界杯足球直播之间的数据流正常工作,那么了解它们提供的框架可能足以使您实现自己的世界杯足球直播栈。

您目前的增长栈是什么样的?什么世界杯足球直播,流程&您正在使用哪些方法来实现组织目标?  
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撰写者 亚历克斯·曼皮里(Alex Mampieri)

 亚历克斯·曼皮里(Alex Mampieri)

凭借IT服务的背景,对媒体的热情以及对大多数出站营销技术的天生厌恶,我对诚实的数据驱动型营销实践产生了浓厚的兴趣。我喜欢学习,并且相信人际交流是成功的核心。作为About Inbound的顾问,我的主要活动是研究和撰写有关营销技术的文章,并协助我们的客户完成Hubspot中的技术营销任务,例如数据库维护,自动化工作流,模板迁移等。