The 5 keys to streamlining your 入站营销 goals in 2018

2018年2月14日|通过 沃恩·泰勒(Vourneen Taylor)

2014年入站营销目标这是每年制定年度营销计划的时间, 入站营销 定义目标,并组织时间表。 

作为营销人员,您的关注点可以分布在许多不同的领域。您的经理希望您在月度报告,月度报告中产生更多的投资回报率指标 电子邮件 新闻稿到期,您尚未注销,您需要为博客提供内容,并且 社会渠道 需要更新。

您的优先重点在哪里?您应该从哪里开始?

Focus on your ultimate 入站营销 goal,这对您的组织最重要。决定什么将发挥最大作用。 

如果您公司的主要目标是增加访问您网站的访问者,则采取诸如 写博客 应该优先。但是,如果您获得了足够的访问量,但又需要更多潜在客户来为已经很饿的销售部门加油,那么 创建内容优惠和登录页面以转换那些访问者应该是您的重点。  

1) Review your 入站营销

查看您的渠道并分析数据。您是否获得足够的线索?如果您增加网站访问者的数量,这是否有助于增加潜在客户和客户的数量?哪些渠道最有效?是什么带来最高的投资回报率。哪些策略能产生最多的线索?哪些博客文章创造了最多的流量?然后分析数据。您是否有机会错过今年的工作?

 

2)定义&查看您想联系的人

您的转化率如何?如果您发现自己正在努力转换现有的访问者,则可能表明您没有在网站上吸引合适的受众。您是否创建了定义明确的角色,并将其用作创建广告系列的基础?你的角色类型改变了吗? 

下载我们的社交媒体买家角色清单

 

3)专注于对您重要的事情,并将其放在首位

看起来很简单,但并不总是那么容易。不要浪费时间使用虚荣指标。您是否需要更多访问者访问您的网站?如果是这样,您认为您可以实际预期的2018年数字是多少。 您需要采取什么措施来确保实现这一目标?或者您可能需要增加 潜在客户或客户。无论您选择哪种优先级,都将目标设定为较高的期望值,并使用前几年的历史数据以及今年与参考年的预期可用资源来尝试在设定此目标时进行明智的评估。

成功实现的伟大计划.jpeg

 4)这是一个可衡量的目标吗?

请记住,如果这不是可衡量的,那不是 智能目标。例如,如果您的目标是增加社交渠道的ROI或提高品牌知名度,但您却没有合适的系统,那将浪费您的精力。 

 

5)什么时候需要实现目标?

您开始看到可衡量结果的合理时限是多少?如果您的商务人士在一年中的特定时间主持或参加重大活动或会议,您是否需要在此之前达到目标?也许有季节性因素会影响您的业务,例如60%的销售额发生在第四季度。在创建时间目标以实现目标时,请牢记这些。我强烈建议您将您的年度目标分解为一组每月目标,并考虑到该特定月份的任何预期变量,例如促销活动,季节性波动等。 一个很好的例子是12月,通常会导致访问者/潜在顾客和主要销售量的大幅下降。  B2B组织。您需要确保在目标规划中考虑到这一点。 

使用这五个注意事项并适当地计划目标,应该会对成功的改变产生积极影响,并为您提供所需的可衡量性 考虑您的资源需求和预期的投资回报率。 

 

战略

撰写者 沃恩·泰勒(Vourneen Taylor)

沃恩·泰勒(Vourneen Taylor)

沃恩·泰勒(Vourneen Taylor)为国际SaaS业务中快速增长的团队提供了入站策略研讨会和现场Hubspot培训。 她拥有15年的营销经验,并已吸引了350多家Hubspot客户。 最终,她前往27个国家/地区的125个以上的目的地,并居住在伦敦,布拉格,阿姆斯特丹和墨尔本以及她的家乡都柏林。在工作之余,她喜欢品尝精酿啤酒,优质咖啡,并计划下一次冒险。